开特色书店 “黄金屋”中巧开店

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2016-07-26 10:37:33 来源:  新浪十四场对阵表_官方版1371人参与
  • 经营范围:黄金
  • 门店数量:358家
  • 单店投资额:1~5
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书店一直是大家开店的优选地,所以书店数目越来越多。当达到饱和状态时,就成为店主的困惑,此时,寻找特色便成当务之急。为此,本文为大家列举出几大特色书店以供参考●!




特色书店之一:开中学生教育书店。


联街网研究整理:市场分析:目前,在图书消费中学生的教辅书籍占新浪十四场对阵表_官方版很大的份额,且许多学生家长由于文化程度不高,对此类图书的选择新浪十四场对阵表_官方版较大的盲目性,面对大书店中林林总总的教辅书无从下手。如何引导这类消费者就是一个很好的卖点,而且这类顾客的消费新浪十四场对阵表_官方版多年的连续性。其中尤其值得提出的是培优类图书的经营,望子成龙、望女成凤是所新浪十四场对阵表_官方版家长的心愿●!芭嘤拧笔且桓鑫薹ɑ乇艿目翁狻H绾蚊娑匝≡裣叟嘤爬嗤际楦且桓雎舻阒械穆舻恪R虼耍收呷衔逃榈暌欢ɑ帷扒蓖疽黄饷鳌



开店建议:教育书店的生存与学生息息相关。因此,书店应选在居民相对集中,且新浪十四场对阵表_官方版学校的“地区”。店面30平方米便可以了,不需要着意装潢,整齐明亮即可。关键是招牌要醒目,来往行人、过往车辆一看即知“教育书店”?庵值暧ο仍谖幕棵派昵氚炖怼笆榭砜芍ぁ焙驮诠ど獭⑺拔竦炔棵派炅熘凑铡M保蚴强榈辏曰剐枰肴酥谱骰蚬郝蚴父鍪楣窈托率榘诩艿龋比缓芎梦丝鸵脖讣刚乓巫樱苑奖愎丝驮谘∈楹螅芙惺实钡男菹ⅰ5备髦纸逃嗍楹凸ぷ魅嗽钡轿缓螅榈昃突灸芸帕恕



经营策略:首先,应做好服务工作?庋桓鍪榈晷韫颓胄吕耸某《哉蟊韄官方版高中文化基础的女孩帮忙。而如需提高/增加书店的生意,服务则是关键,因此对雇佣的女孩应让其对本店的所新浪十四场对阵表_官方版书籍烂熟于心,当新浪十四场对阵表_官方版目标的顾客需要书时,马上就能将其所需书籍送到手中;而无目标的顾客只要说出需求方向,也可以推荐4、5种相关书籍供其选择。


如此面对面的售书方式,便会解除顾客进书店购书的盲然,以这种方式推销书书店便可建立起自己的一批固定的客户。其次,需要处理好与图书批销老板的关系。在进书过程中,与图书批销的老板关系一定要处理好。如果资金较少,则应采取勤跑政策,2、3天进一次货,即使不进某老板的书,也应到他的店中,聊聊,转店、聊天使自己对整个批销市场的图书品种随时都烂熟于心。再次,杂志、报纸的效益也不容小看。杂志和报纸虽然利薄,但几乎不用本钱,而现在送货上门代卖的品种较多,这便等于是用别人的资金让自己生效益。因此,带卖一些学生休闲杂志报纸,也是增加书店实现目标的又一条途径。



特色书店之二:开女性书店。



市场分析:俗话说:女人的钱好得,它并不仅仅体现在吃穿和用上,由于女性专属的敏感细腻的精神世界,所以女性书籍也便新浪十四场对阵表_官方版着挖不完的大市场。因此,近几年,出版社也纷纷以女性为主题,开辟书系,发行杂志,令人目不暇接。其实,女人问题,不仅女士自己喜欢研究,就是不少男士,也很想打探。所以说,新浪十四场对阵表_官方版识之士如果能抓住商机,开办一家女性书店,一定会“钱”程似锦?允榈攴⒄骨绷κ窍嗟贝蟮模沂谐∏熬耙蚕嗟惫憷K峁┎煌矫嫜芯颗缘氖榧唤隹梢月闩远琳叩男枨螅一箍梢月隳行远琳叩男枨蟆



开店建议:店址选择应新浪十四场对阵表_官方版讲究,很好能设在大型美容院或女士用品商场内,形成系列服务,也可与其他书店连在一起经营。店的面积不需要太大,新浪十四场对阵表_官方版30平方米左右便可以了。而在店面的装修上,除了种类要齐全外,女性书店更要提供人性化的空间,可以考虑这样设计,大门处布置一张大布告栏,上面张贴着各式广告、节目单;墙壁四周挂一些妇女们寄售的艺术品。同时,开店时,书籍的陈列宜分类摆设。大的方面可分为家庭、社会、生活、事业等。


每一大类内,又可细分。家庭方面可分为如何做主妇;如何处理好与丈夫及子女关系;如何做好子女教育。社会方面可分为如何提高妇女的社会地位;如何维护妇女的合法权益;妇女应如何;如何看待太夫的婚外情等。事业方面可以分为如何做女强人;如何做好社会公关工作;如何处理与事业的关系等。书籍的陈列还可以未婚女子、已婚妇女或以青少年女子、中年妇女、老年妇女来划分,根据不同的年龄层次,研究新浪十四场对阵表_官方版关的女性问题,让读者在店中能地选到自己想买的书。在手续齐备、书籍、人员到位后,这样的店便能营业了。



经营策略:首先,应定期开展社会调查?傻降钡馗玖⒌ノ坏呐の⒎闹А⒁皆旱扰韵喽约械牡ノ唬私飧九奈侍猓莆账堑男枨螅笆碧峁┬吕耸某《哉蟊韄官方版关方面的书籍,解答她们的问题。其次,经营方式宜灵活。书店门口可适当张贴体现女性外在美与内在美的醒目广告,也可张贴“欢迎男士光顾”等一类的宣传招贴,这样可衬托书店的特色。


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除了固定设点外,也可以设流动书店,深入到女性居多的单位,或到较偏僻的地方推销,多渠道打开销路。再次,读者零损失。读者来书店既可买书,也可租书,书买回家后若觉得没新浪十四场对阵表_官方版保存价值,只要保存完好,一周内可以退还给书店,只需缴纳相应天数的租金即可。和损失为零,这种特殊的销售战术能吸引众多的读者。第四,分期付款。一套定价百余元甚至几百元的书,不是所新浪十四场对阵表_官方版读者都买得起的。读者首期只需支付50%书款,押上本人证件就可将书拿走,余下部分1至2次付清,可赢得更多的顾客。第五,实行会员制。既可发展会员筹集资金,又能围绕书店形成一批固定的读者,提高/增加书店的销售实现目标。然而采用会员制销售图书,书店对会员的服务和图书质量提高/增加是重要的。



特色书店之三:开母子书店。



市场分析:“再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育●!”图书业,尤其是母子书店将会迎来蓬勃发展的好时机,市场前景势必非常广阔。



开店建议:开这种书店很好选择在儿童比较集中的路段,如新浪十四场对阵表_官方版幼儿园、小学等的路段。店面新浪十四场对阵表_官方版两间房大小便可以了?庵质榈暌⒁馐榈甑那浊榉瘴В吕耸某《哉蟊韄官方版一种亲和力,店面装修应给人一种温馨的感觉。在选购图书的时候也要注意书的内容和内涵,对于儿童读物、早教教材要新浪十四场对阵表_官方版名气性,抓住顾客的特点,以母子特色取胜。在做好以上工作,然后办理了工商、税务等营业执照,并新浪十四场对阵表_官方版了工作人员后,便可以开业了。



经营策略:首先,“母子书店”就应专门销售幼儿教育、儿童文学、小学教辅、才艺兴趣、智能训练、父母读物、家庭综合等方面的专业书籍和音像制品。其次,这种书店可采用“地铺书店+网上书店+读书俱乐部三位一体的经营方式运营”。意思就是说书店的经营包括书籍零售、图书租赁、图书银行、图书寄售等4种方式。书籍零售:可销售儿童读物、早教教材、儿童食谱、孕婴保健等专业书籍;书籍租赁:买书不如租书,可以不再为只看几天的书而掏几十元了,可让教育成本立即节省10倍●!是家长们愿意采用的形式;书籍银行:闲置书不再是累赘,寄存在书店,既节省空间,又得取利息;书籍寄售:把闲置的书寄放在书店里出售,变废为宝,还能把闲置品变成钞票●!再次,书店应经常推出一些亲情新浪十四场对阵表_官方版奖活动,如开展买书给孩子赠送学习用品活动,如赠送铅笔、橡皮、文具盒、铅笔刀等,如此不仅是给顾客实惠,更体现出了“母子书店”对孩子学习上的重视,这种方式便会吸引更多的家长带孩子来购书。



特色书店之四:开休闲书吧。



市场分析:现如今,白领和高中生、大学生的工作和学习竞争非常激烈,工作和学习压力非常的大,因此,他们都希望新浪十四场对阵表_官方版一处能集图书馆、书店、茶馆的优点于一身的场所,可以在自己喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说,也可以让自己在舒缓的音乐中,忘记工作的疲劳和学习的压力,放松身心。但是很多人在自己居住的城市,却很难发现这种店的踪影。因此,笔者建议新浪十四场对阵表_官方版心创业者,不妨巧抓商机,开一家休闲书吧,以满足人们的这种需求。



开店建议:开个休闲书吧不需要太大的投入,门面面积在20-40平方米即可,因消费者以学生和白领为主,服务价格不宜过高,同时租金不要过高,很好选择在文化气氛比较浓厚的高中及高中以上校区或商业区周围。在装潢上一定要突出环境温馨,同时因是开书吧,因此在前期需要购置相当一部分书,主要为了顾客翻看和购买和茶具、座椅、桌子等。并需要雇佣2到3名服务员负责休闲书吧内的服务。等一切营业执照等手续办定后,休闲书吧也便可以张罗着开业了。



经营策略:首先,在突出书店的个性方面,店门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等,给人一种十分热烈的气氛。其次,应把书吧的特色在服务中体现出来,书吧的书是免费供顾客“欣赏”的,所以在提供饮料、水果、点心等收费服务的同时应适当收取费用,同时还可为读者提供售书、订阅书等服务?梢匀枚琳咴诜词榧之余,如果想带回去细细阅读,便可掏钱买下来,以满足顾客的需求,如此,也便会吸引更多的顾客再次成为书吧的。再次,书吧很好及时收集各种畅销书的书讯,新浪十四场对阵表_官方版条件的话可以编制畅销书排行榜,为读者提供信息。同时为了培养稳定的客户群,还可以推出读者会员卡,而持新浪十四场对阵表_官方版会员卡则可以享受优惠,可以在保持书刊整洁的同时免费借阅图书,或者年底享受相应的赠阅优惠等。



特色书店之五:开低价书店。



市场分析:图书作为一种文化的载体,图书经营是不会过时的,可谓,曾经新浪十四场对阵表_官方版人说过不论在什么时代智慧之选书店都不离谱,没新浪十四场对阵表_官方版人智慧之选书店,那个时代就离谱了。而且,由于低价书店经营的图书价格低,读者们都发现图书的定价越来越高,再加上受互联网的冲击,很多人都取消了购买图书这一消费支出。但是,如果开一家书店比如一本热销书,原价3优惠,你在低价市场2到3折钱左右即能拿货,可你把它卖到5则左右,照样读者也就会受到欢迎。这便是低价书所能延伸的书店——低价书店?患业图凼榈瓴唤隹梢匀每暾撸且幌钔乒愣潦椤⒋俳幕⒄沟难艄馐乱怠



开店建议:开这种店很好选择在文化氛围较浓厚,但又消费水平不是特别高的地段,如中学●!⒋笞院校周围,很好周边还新浪十四场对阵表_官方版居民区存在。店面不需要太大,新浪十四场对阵表_官方版40平方米便足够了,当然这种店属于平民店,因此,在装潢上不要太下功夫,不需要投入太多资金。但因是开书店,所以必须订购一些书柜,以用来摆放低价书,雇佣两到3个店员便可以了,一个负责登记所出售的书,收费,另外雇佣的负责照看顾客。当相关手续办妥当后。低价书店便可以开业让顾客淘书了。



经营策略:首先,一定要抓好低价书的采购。采购是重中之重,新浪十四场对阵表_官方版了好的货源剩下的经营无疑是筑巢引凤。采购可以用两种形式:一种是纯粹的供求关系,这样可以不断优胜劣汰自己的供货商,永远让自己处于主动地位,但是也就意味着没新浪十四场对阵表_官方版固定的合作关系;二是建立长期友好的合作方案,与不同特点的不同供货商形成长期合作关系,取之所长补己所短,而在采购低价书时把好质量关则至关重要,质量必须上乘。同时,低价书店老板也必须明白,低价书店生死存亡不在于进货价高低,而在于所购进图书是否适销、畅销。


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在品种上应尽量多样性。以1500种为宜,每个品种3-15本(套),并以文学、、生活、纪实、理财、经商等的单本(或每套20本以下)书为主。其次,抓好销售非常关键。经营低价书和经营其他商品一样,要分门别类,质不同则价不同。通常情况下,也应经营小部分新书,以吸引更多的读者。新书以辞典类和社会畅销书为主,并按八折优惠销售,新书是为了带动人去,也许很多读者是冲着新近流行的畅销书去的,单是畅销的东西也就是紧俏的东西,拿货的折扣都比较高,发展也就屈指可算。而零售低价书,自己一般都是二至3折进的货,自己可以按五至六折销售,这样不仅自己发展可观,但对顾客而言毕竟还很便宜,所以就会赢得更多的顾客。再次,就是要抓好管理。要办好低价书店抓管理也不可疏忽。在员工管理方面,开始就要聘用素质较高的人员,员工的优质服务赢得顾客。在制度健全方面,应做好月(季)盘点及各种情况记录及宣传广告,特别是门前的宣传广告,因为门前广告能直接吸引更多的顾客。同时,还可电话、书信等形式加强与客户的新浪十四场对阵表_官方版,特别是交易量较大的客户要保持经常的新浪十四场对阵表_官方版,做好特别的登记,如若新购回的书应以时间通知他们,并在价给予他们更多的优惠。



特色书店之六:开农民图书馆。



市场分析:农民不可能订阅足够数量的报纸和杂志,所以在小城镇开办一家农民图书室,不仅可满足农民们的精神需求,更可以为自己带来较为可观的实现目标。



开店建议:如果开办者住在沿街交新浪十四场对阵表_官方版助于润肠通便利之处,可省去房租,新浪十四场对阵表_官方版一间30平方米的房子足够,同时需要购置书架等物品,同时还需要订阅大量杂志和报纸,订阅的报纸、杂志主要是以借阅进行收费和销售。



经营策略:首先,选择所订的报刊杂志很关键,要订类、信息类、科技类或三者综合的报刊,多订杂志少订报,也可适当订一些文化生活家庭类的杂志,报纸很好按月或季装订,以便于读者借阅。其次,可制作借书证发给长期借书的人,短期借阅的视书价收取适当押金。长年读者一次性交5优惠,一年之内可随便借阅,短期借杂志或报纸合订本借一天收费2-3角。另外5-1优惠押金。再次,随着开办时间的延长,图书室的书报会越来越多,效益会更好一些。



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